・新規顧客の平均単価50万円を超える方法
・追加継続平均30万円のファン戦略
・常時入会待ちにする集客のポイント

 この講座で公開します 

29の動画で売上アップ施策を解説。
ダラダラと長い講義を見る必要はありません。
1日５分、たった1ヶ月で、開業に必要な要素を網羅。

 

少し考えてみてください。




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はい、お時間です。

もしあなたが、Cを選択されたなら、お見事。正解です。
あなたはお客様の販売心理をうまく掴んでいる希少なセンスの持ち主かもしれません。きっとあなたであれば本講座の価値を最大限活用してもらえることでしょう。

不正解だった方も気にする必要はありません。
なぜなら、正解者の中でもCが購入につながる心理的背景まで説明できる⼈はほとんどいないからです。ぜひこの続きを読んで、競合が知らない「購入単価をあげる値付け」の秘密を試してみてください。

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このクイズは、私たちが実際に運営するプライベートジムの入会実績から出題しています。もともとは「レッスン単価と総額のバランスでどのプランが売れるのか」を実験するために複数プランを販売していたことがもとになっています。

結果としては、総額が一番小さいAでもなく、レッスン単価の一番安いDでもなく、Cに入会者が集まることが分かりました。次点でBが続きます。

では、この結果を見て、「レッスン単価￥13,500が一番売れるんだな」と判断してよいでしょうか？

いいえ。

私たちはこの結果から、値付けで重要なのは総額でも単価でもなく「ラインナップ」であるという結論にいたりました。

人は複数の選択肢を提示されたときに、論理的に一番オトクなものでもなく、総額が一番低いものでもなく、「中間を選ぶ傾向にある」ということです。（詳細は第3部「思うままに契約を取る値付け」で解説しています）

つまり、このケースで重要なのは金額そのものではなく「複数のプランを並べた」ということなんです。そういう意味では、Cのプランだけを見せていたとしたらそれほど売れなかったかもしれません。何を比較対象として見せ、何を選ばせるのか？を考えてラインナップを決めるのが大事だということです。

まず需要はまだまだなくなりません。プライべートジムビジネスというのは、要するに人の「美意識」に訴えかけるビジネスです。化粧品とか、エステとか、ヨガとか、人の美に対する欲求は尽きることがありません。そしてさらに、多くのプライべートジムでは動物本来の欲求である「食欲」に対する処方もするのです。この二つの欲求にどう対処すべきか、専門的な解答を提供するプライベートジムは今後もなくなることはないでしょう。

しかも、トレーナー業は、コンサルタントと同じく知識を売るサービスですから、原価のようなものはほとんどありません。それに工夫次第でランニングコストは抑えることが可能です。だから、一人で開業すれば売上はそのほとんどが自分の利益になっていくようなビジネスなんですね。つまりは利益率が非常に高いということです。

もちろん、ボディメイクの成果が出せないジム・トレーナーには需要はないですよ。

でもきちんとボディメイクの成果が出せるのであれば、プライベートジムは完全に売り⼿市場。いくら店舗が増えてきているとは言え、まだまだ需要に対して供給は不⾜しています。だから、⼀度開業してそのエリアでの唯一の存在になることができると、もう⾷いっぱぐれることがないというわけです。


一応、最悪の事態を想定してみましょう。


そもそも潰れる理由があまり考えられませんが、需要はあるのでまた別のところで開業し直しても成果が出せる自信があります。逆に言うと、需要があるのに繁盛しないのだとすると、よっぽど売り方がヘタなのだと思います。

少し脱線しますが、これをお読みいただいている皆さんと私との間に違いがあるとすれば、「マーケティング」に携わってきた経験です。

経歴について説明が必要になりますが、私は大手企業２社で「人事」の仕事を15年ほど経験してから独立しています。

「え？人事？マーケティングなら営業じゃないの？」
と思うかもしれません。

実は私は「人事」業務の中の「採用」に特化したエキスパートとしてのキャリアを持ち、この「採用」部門というのは「マーケティングの専門家」でもあります。

なぜなら「採用」には、市場調査、ブランディング、集客、プレゼンテーション、顧客選定、個別クロージング、アフターフォローなどなど、営業の全工程が含まれており、それぞれ企画から実行までを一つの部署で行なっているからです。

実を言うと私自身、「別にプライベートジムでなくても開業できた」と思っています。それでもプライベートジムを選んだのは、ちょっとした縁があったことと、やはり「需要」があったからなんです。
マーケティングのノウハウがあって、十分な需要がそこに存在するのであれば、もちろんあなたも成功することが可能です。



しかしながら、これが大きなデメリットと言えるのですが、この「マーケティング」というのは明確な答えや理論がありません。商品が変わったり、会社が変わったりすれば、その都度一から見せ方を考える必要があります。仮にマーケティングの本を何冊か読んだとしても、それをあなたがお店作りのために再構築していくことは容易ではありません。もちろん私だって一言で「マーケティングはこれが大事」と断言することはできません。



ですが、「特定の分野に特化」することができるならば、少し話が変わります。


例えば、、、
「プライベートジム業界」のマーケティングについて。


ここまで業界・分野を絞れば、そこに集まる人の欲求や、相場の価格帯、提供する価値など、ある程度想定することができます。それが分かれば、かなり具体的な方法論まで落とし込んでお伝えすることが可能です。実際、今回ご紹介している講座では、私たちが実際に経営を行う中で使えると実証してきたノウハウを、マーケティングに詳しくない方にもできる限り分かりやすく体系化することをねらいとしてきました。



この「プライベートジム開業講座」では、たった数時間の講義で私たちの何年分、数千万円分の広告費と同じだけの経験値を得ることできます。開業当時の私がこれを知っていれば、さらに多くの利益を手元に残すことができたでしょう。

もちろん経営はそこまで簡単ではありません。話を聞いただけで誰もが成功できるなら、苦労はありません。もしあなたが、講義で言われたことを言われたとおりにしかできない人、自分でかみ砕いて考え直すことができない人なのであれば、正直この講座では成功を保証することはできません。どうか誰かに雇われたままでいることをオススメします。

しかし、そうではなく、考え方の種・ヒントを得ることで、それを自分自身の中に落とし込んで思考することができるタイプの人材であれば、この講座の内容はすぐにでも数百～数千万円の価値を生み出してくれるはずです。

しかも自分のお店であれば、自分で考えたことの結果が、さらに自分の中にノウハウとして溜まっていくのです。ビジネスパーソンとしての成長ができるのも開業するからこその魅力です。

もしあなたが「いつかは独立を」と考えるのであれば、まずはこの講座で「マーケティング」という武器を手に入れて、追い風を掴んでください。

さて、あなたにとって、プライベートジムの経営者としてのキャリアをスタートさせることに、そしてあなた一人でも年商数千万を得ることができる講座に、どれくらいの価値がありますか？

例えば、あなたが何か別のキャリアを歩むことと比較してみましょう。

まず、トレーナーとして大手ジムに勤務して経験を積むという道もあるでしょう。雇われることさえできれば、特に何も考えずとも、月に200レッスンもこなせば、年収400万程度は得られるでしょう。広告戦略のことなんて考えなくても、会社がお客を呼び込んでくれます。しかしそれでは、あなたは変わりません。ただ待っているだけ、目の前のお客様の対応をするだけです。接客だけで独立に関するノウハウは身に付くでしょうか？

それに、雇われて得られるお金は、あなたの時間を売って得るお金です。あくまでも労働対価であり、お⾦を⽣む仕組みづくりではありません。あなたの時間を売っている限り、あなたの資産は増えていきませんし、他のトレーナーと同じことしかやっていないのであれば、いつか独立できたとしても他のトレーナーとの価格競争に巻き込まれていきます。

⼀⽅、独立開業して経営するためのスキルは、一生ものの資産を作るためのスキルです。ビジネスの規模は望めばそれだけ大きくすることも可能です。しかも、まだライバルが少なくて需要の多い市場。

それに、私たち自身このノウハウを身につけて体系立てるまでに、少なくとも何百万から何千万円の広告費を費やしてきています。なのに講座は、たったの税込49,500円です。正直もっと値段をあげてもいいと思っています。

ここまでの価格になると、あなたがどれだけ価格の安いプライベートジムを設立したとしても、たった一人お客様を獲得するだけで、十分におつりがくるはずです。

たった一人で元が取れるわけですから、これを先行投資として捉えられないようであれば、さすがに開業はオススメしません。

もしこの機会に受講を決めていただけるのであれば、限定価格に加えてさらに、、、